Как найти идеального поставщика строительных материалов?

У вас стройка. Или не стройка. Может быть производство. Может быть ремонт чего-то важного. Да и мало ли. В общем, нужны строительные материалы. С потребностью купить строительные материалы сталкивается рано или поздно любой человек.

Как минимум известно, для чего вам нужны строительные материалы (что планируется сделать). Возможно, знаете какие конкретно материалы нужны (или хотя бы примерно), а также их количество . Поэтому начнем с простого вопроса: кто Вы и зачем Вам тот или иной строительный материал.

Вы – частное лицо, покупаете для себя.

Если потребность небольшая, например, для ремонта, то лучше идите в строительный магазин или на строительный рынок/базу.

Плюсы: широкий ассортимент строительных материалов, наличие консультантов, можно сразу купить и вывезти (или оформить доставку), то есть одним из явных плюсов может являться скорость приобретения (товар в наличии, поехал и купил).

Минусы: как правило, более высокие цены в розничных и сетевых магазинах, рынках и базах, так как структура сбыта материалов выглядит следующим образом: Производитель – Дилер – Магазины/Рынки/Базы. Другой минус – в сетевых и розничных магазинах строительных материалов часто невозможно получить профессиональную консультацию по выбору и применению.

Выход: найти более специализированного поставщика строительных материалов, получить консультацию (что бесплатно) и заказать товар на ваших условиях. Возможно также, что нужен очень специальный продукт, не представленный в секторе розничной торговли, тогда единственный выход обращаться в компанию, которая занимается этим строительным материалом и завозит его в ваш город.

Вы – торговая компания

Занимаетесь продажами строительных материалов оптом и в розницу (может быть есть своя торговая точка). Что вам нужно – надёжный поставщик, наличие материала в городе (нет у себя на складе, перехвачусь у поставщика), хорошие условия приобретения (условия для собственного заработка). Надёжный поставщик – это не только хорошие цены и приемлемые сроки поставки строительных материалов, а также выполнение своих обещаний. Это также и эффективность всех бизнес-процессов, в которые вы вступаете, приобретая у поставщика товар:

- как проходят согласования по ценам (дополнительным скидкам) и срокам, отлажен ли механизм такого общения, доброжелательность и готовность идти на встречу со стороны поставщика в различных ситуациях, в том числе - в проблемных;

- взаимодействие в процессе отгрузки: документооборот «как по маслу», преимущества доставки и работы склада с точки зрения приобретателя;

- экономическая выгода и безопасность сотрудничества в сфере продаж (соблюдение коммерческой тайны);

- техническая поддержка по документации и применению материалов.

Ещё раз подчеркнём выгодные цены поставщика на строительные материалы и его ценовая политика для различных клиентов (что позволит зарабатывать лично вам), сроки поставки и наличие товара на складе поставщика в вашем городе в нужном количестве, а также выгодную систему отгрузок со склада поставщика напрямую вашим клиентам с сохранением вашей коммерческой тайны.

Такие условия сотрудничества производитель предложить не может. Поэтому однозначный выбор – это дилер производителя в вашем городе (со складом в удобном месте, с товаром в наличии на этом складе и при соблюдении вышеуказанных условий). Только соблюдение всех этих условий позволит установить эффективное сотрудничество по продаже строительных материалов в долгосрочной перспективе.

Вы – крупный потребитель строительных материалов (торговая сеть)

Вам нужны регулярные поставки строительных материалов для продажи в своей торговой сети, самые «топовые» условия в финансовой части вопроса (скидки и условия оплаты). В некоторых ситуациях, если объёмы потребления существенные, нужно связываться напрямую с производителем. Некоторые производители готовы работать персонально с крупным конечным потребителем, так как это всегда индивидуалные условия и личный подход, что требует затрат различного вида ресурсов. На сегодня большинство производителей выбирают работу через дилерскую сеть, так как это и спокойней, и надёжней, и в конечном итоге более выгодно. Во всех остальных случаях нужно по каждому материалу найти дилера с максимальной скидкой и наилучшими условиями для вас конкретно. Остальные пункты перечислены выше для торговой компании.

Вы – строительная компания

Ваши объёмы закупок строительных материалов существенные и регулярные. Ваш выбор – дилер производителя или торговая компания с наилучшими условиями. Условия разнятся от ваших потребностей. Независимо от цен и наличия необходимого количества строительных материалов в нужном месте, значение могут иметь условия оплаты (предоставление отсрочки), ритмичность отгрузок небольшими партиями со склада, услуга доставки адекватная и выгодная для вас,  определённые требования к документообороту.

Если необходимые сроительные материалы производит региональное предприятие, то можно попробовать заключить договор поставок напрямую с производителем. А если это крупный производитель строительных материалов, то сотрудничать интереснее будет с дилером (требования к дилеру подробно описаны в разделе для торговых компаний).

Вы – производитель, и у вас есть потребность в строительных материалов

Вам строительный материал нужен как компонент для собственного производства или возникла потребность ремонта, строительных работ на производственной территории.

Здесь всё зависит от объёмов. Небольшой региональный производитель будет рад такому сотрудничеству (правда, возможно, не сможет соответствовать всем вашим требованиям). Всё-таки адекватная торговая компания или дилер производителя смогут предложить вам лучшие условия для сотрудничества (условия такой работы рассмотрены в разделе для торговых компаний).

Как Вы, наверное, уже заметили -  в статье рекомендуется дилер и торговая компания чаще, чем производитель, что связано с несколькими факторами. Многие производители стараются в основном работать через дилера, чтобы избавить себя от многих проблем с покупателями (маленькие объемы, ошибки в поставке материалов, предоставление транспортных услуг, отсрочки платежа и прочие атрибуты сервиса и работы в оптово-розничном сегменте). Для производителя проще предоставить скидку дилеру и обязать его выбирать объёмы, а не работать со всеми покупателями, которые обращаются на завод, так как это требует больших временных и человеческих ресурсов (а значит и финансовых).